تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان نیکشهر

    نقشه کاربری اراضی شهرستان نیکشهر دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان نیکشهر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان نیکشهر (واقع در استان سیستان و بلوچستان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian:…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان کلیبر

    نقشه کاربری اراضی شهرستان کلیبر دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان کلیبر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان کلیبر (واقع در استان آذربایجان شرقی)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • پاورپوینت طراحی سه بعدی مقرنس

    پاورپوینت طراحی سه بعدی مقرنس دریافت پاورپوینت طراحی سه بعدی مقرنس دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طراحی سه بعدی مقرنس،با فرمت ppt و در 26 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پاورپوینت فصل هفتم گفتار 2 زیست کلاس یازدهم

    پاورپوینت فصل هفتم گفتار 2 زیست کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت فصل هفتم گفتار 2 زیست کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع فصل هفتم گفتار 2 زیست ،در…

  • پاورپوینت بررسی آگاهی و نگرش دانشجویان پرستاری در مورد تله مدیسین

    پاورپوینت بررسی آگاهی و نگرش دانشجویان پرستاری در مورد تله مدیسین دریافت پاورپوینت بررسی آگاهی و نگرش دانشجویان پرستاری در مورد تله مدیسین دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت بخشی از متن:امروزه تکنولوژی مخابرات و فناوری…

  • تحقیق مدیریت زمان

    تحقیق مدیریت زمان دریافت تحقیق مدیریت زمان دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت مقدمه:تا چند سال پیش ضرب المثل رایج آن بود که « وقت طلاست ، باید قدر آن را دانست » اما آرام آرام…

  • نقشه بخش های شهرستان دنا

    نقشه بخش های شهرستان دنا دریافت نقشه بخش های شهرستان دنا دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان دنا (واقع در استان کهگیلویه و بویراحمد) این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس…

  • پاورپوینت مطالعه موردی موزه ها

    پاورپوینت مطالعه موردی موزه ها دریافت پاورپوینت مطالعه موردی موزه ها دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مطالعه موردی موزه ها،با فرمت ppt و در 117 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی

    طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی دریافت طرح توجیهی آموزشگاه ساخت گل چینی دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت مقــدمه :عدم توجه كافي به مبحث آموزش هنر و كار دستي در نظام آموزشي كشور از…

  • پاورپوینت طرح توجیهی تولید برف پاکن خودرو

    پاورپوینت طرح توجیهی تولید برف پاکن خودرو دریافت پاورپوینت طرح توجیهی تولید برف پاکن خودرو دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت مقدمه:هدف از اجرای طرح توجیهی تولید برف پاکن خودرو ایجاد یک واحد صنعتی جهت تولید انواع…

  • پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه دوم ، پرچم

    پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه دوم ، پرچم دریافت پاورپوینت درس چهاردهم فارسی پایه دوم ، پرچم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوم دبستان با موضوع درس چهاردهم فارسی ،در…

  • تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك

    تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك دریافت تحقیق تحلیل عناصر بصري در گرافيك دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تحلیل عناصر بصري در گرافيك،در قالب Word و در 14 صفحه…

  • پاورپوینت معرفي سبك اررت نوو

    پاورپوینت معرفي سبك اررت نوو دریافت پاورپوینت معرفي سبك اررت نوو دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معرفي سبك اررت نوو،با فرمت ppt و در 9 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق بررسی چالش های درس ریاضیات

    تحقیق بررسی چالش های درس ریاضیات دریافت تحقیق بررسی چالش های درس ریاضیات دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت چکیده:امروزه بحث جهانی شدن GLOBALZATION امروزه منجر به بروز چالش هایی در جوامع در…

  • پاورپوینت تکنیک های تحلیل منطقه ای سنجش سطوح توسعه مناطق

    پاورپوینت تکنیک های تحلیل منطقه ای سنجش سطوح توسعه مناطق دریافت پاورپوینت تکنیک های تحلیل منطقه ای سنجش سطوح توسعه مناطق دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تکنیک های تحلیل منطقه…

  • مقاله بررسی تأثیر معنویت در کار بر شادی آموزشی مدارس (بعد اخلاقی)

    مقاله بررسی تأثیر معنویت در کار بر شادی آموزشی مدارس (بعد اخلاقی) دریافت مقاله بررسی تأثیر معنویت در کار بر شادی آموزشی مدارس (بعد اخلاقی) دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقـدمه وتشریح…

  • کتاب تجزیه و تحلیل سیستم ها (قسمت اول)

    کتاب تجزیه و تحلیل سیستم ها (قسمت اول) دریافت کتاب تجزیه و تحلیل سیستم ها (قسمت اول) دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت  کتاب تجزیه و تحلیل سیستم ها (قسمت اول)  :توضیحات محصول:کتاب…

  • پاورپوینت فیدر

    پاورپوینت فیدر دریافت پاورپوینت فیدر دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:در آغاز سالهای دهه 1990 ،‌شرکت اسگاریبالدی سیستم ابداعی انقلابی منحصر به فرد خود را بنام ” مونور فیدر مضاعف…

  • پاورپوینت آناتومی دهان و دندان

    پاورپوینت آناتومی دهان و دندان دریافت پاورپوینت آناتومی دهان و دندان دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع آناتومی دهان و دندان،در قالب ppt و در 20 اسلاید، قابل ویرایش.مناسب برای معلمان، دانش آموزان…

  • تحقیق پشت گرد round shoulder

    تحقیق پشت گرد round shoulder دریافت تحقیق پشت گرد round shoulder دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع پشت گرد round shoulder،در قالب Word و در 12 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • طرح توجيهی و کسب وکار پرورش گاو شيری

    طرح توجيهی و کسب وکار پرورش گاو شيری دریافت طرح توجيهی و کسب وکار پرورش گاو شيری دسته بندي : کارآفرینی » دام و طیور جزئیات و دریافت مقدمه:بشر اوليه كه ساليان درازي را بصورت بدوي از ميوه درختان و…

  • پاورپوینت میدان دل کامپو (سیه نا)

    پاورپوینت میدان دل کامپو (سیه نا) دریافت پاورپوینت میدان دل کامپو (سیه نا) دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع دلکمپو،با فرمت ppt و در 15 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :تاریخ…

  • تحقیق درباره گوشه گیری ، کمرویی و انزواطلبی

    تحقیق درباره گوشه گیری ، کمرویی و انزواطلبی دریافت تحقیق درباره گوشه گیری ، کمرویی و انزواطلبی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه:نوجوانی دوره ای است که در آن دانش آموز بیش…

  • تحقیق برنامه ریزی روستایی

    تحقیق برنامه ریزی روستایی دریافت تحقیق برنامه ریزی روستایی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع برنامه ریزی روستایی،در قالب Word و در 30 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :دکتر محمد حسن…

  • پروپوزال رشته ریاضی کاربردی گرایش آنالیز عددی

    پروپوزال رشته ریاضی کاربردی گرایش آنالیز عددی دریافت پروپوزال رشته ریاضی کاربردی گرایش آنالیز عددی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شده رشته ریاضی کاربردی ، می‌ باشد که…

  • تحقیق گسله‌هاي منطقه كپه‌داغ

    تحقیق گسله‌هاي منطقه كپه‌داغ دریافت تحقیق گسله‌هاي منطقه كپه‌داغ دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع گسله‌هاي منطقه كپه‌داغ،در قالب Word و در 52 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :نفوذپذيري نسبي سازندها…

  • پاورپوینت جلبک

    پاورپوینت جلبک دریافت پاورپوینت جلبک دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت پاورپوینت جلبک؛ 73 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.جلبک‌ها گیاه نیستند، آن ها نزدیک یا داخل آب زندگی می‌کنند و ریشه حقیقی ندارند. علم جلبک‌شناسی…

  • تحقیق عملکرد بانک بين المللي ترميم و توسعه

    تحقیق عملکرد بانک بين المللي ترميم و توسعه دریافت تحقیق عملکرد بانک بين المللي ترميم و توسعه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع عملکرد بانک بين المللي ترميم و توسعه ،در قالب…

  • نقشه ی همبارش استان بوشهر

    نقشه ی همبارش استان بوشهر دریافت نقشه ی همبارش استان بوشهر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی خطوط همبارش استان بوشهراین فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد.…

  • تحقیق بررسي آمار عملكرد گمرك جمهوري اسلامي ايران

    تحقیق بررسي آمار عملكرد گمرك جمهوري اسلامي ايران دریافت تحقیق بررسي آمار عملكرد گمرك جمهوري اسلامي ايران دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع آمار عملكرد گمرك جمهوري اسلامي ايران،در قالب Word و…

  • طرح توجیهی تولید اسانس های گیاهی

    طرح توجیهی تولید اسانس های گیاهی دریافت طرح توجیهی تولید اسانس های گیاهی دسته بندي : کارآفرینی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تولید اسانس های گیاهی که توسط کارشناسان متخصص نگارش و…

  • پروژه بررسی سيستم ايربگ یا كيسه هوا

    پروژه بررسی سيستم ايربگ یا كيسه هوا دریافت پروژه بررسی سيستم ايربگ یا كيسه هوا دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت قسمتی از متن:امار نشان داده است كه استفاده از ايربگ در تصادف هاي مستقيم…

  • تحقیق آسيا (قاره)

    تحقیق آسيا (قاره) دریافت تحقیق آسيا (قاره) دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع آسيا (قاره)،در قالب Word و در 37 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :آسيا، وسيع‌ترين و پرجمعيّت‌ترين قارّة زمين،…

  • تحقیق رشد و تکامل حرکتی در طول عمر

    تحقیق رشد و تکامل حرکتی در طول عمر دریافت تحقیق رشد و تکامل حرکتی در طول عمر دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع رشد و تکامل حرکتی در طول عمر  ،در…

  • پاورپوینت بررسی بنای عالی قاپوی اصفهان

    پاورپوینت بررسی بنای عالی قاپوی اصفهان دریافت پاورپوینت بررسی بنای عالی قاپوی اصفهان دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع عالی قاپوی اصفهان،با فرمت ppt و در 23 اسلاید قابل ویرایشبخشی از…