تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمانشاه

    شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمانشاه دریافت شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمانشاه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت توضیحات:شیپ فایل زمین لغزش های استان کرمانشاهاین فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش…

  • پاورپوینت معماری کاروانسراها

    پاورپوینت معماری کاروانسراها دریافت پاورپوینت معماری کاروانسراها دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری کاروانسراها،با فرمت ppt و در 39 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :نیـاز انسان بـه سرپـنـاه و مأمـن،…

  • نقشه منحنی های هم تبخیر استان کهگیلویه و بویراحمد

    نقشه منحنی های هم تبخیر استان کهگیلویه و بویراحمد دریافت نقشه منحنی های هم تبخیر استان کهگیلویه و بویراحمد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت - خطوط هم تبخیر، خطوطی که نقاط با تبخیر یکسان را…

  • تحقیق سوره ناس

    تحقیق سوره ناس دریافت تحقیق سوره ناس دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت تحقیق سوره ناس؛ 9 صفحه و قابل ویرایش.انسان همیشه در معرض وسوسه هاى شیطانى است و شیاطین جن و انس کوشش دارند…

  • تحقیق پیرامون کاشیکاری اصفهان(مدرسه چهارباغ )

    تحقیق پیرامون کاشیکاری اصفهان(مدرسه چهارباغ ) دریافت تحقیق پیرامون کاشیکاری اصفهان(مدرسه چهارباغ ) دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت مقدمه :آموزش از دیرباز اهمیت داشت، بعد از اسلام مورد توجه جدی قرار گرفت و…

  • آثار نفوذ هوای کاذب در فرایند تولید و ضرورت کنترل مستمر آن در کارخانجات سیمان

    آثار نفوذ هوای کاذب در فرایند تولید و ضرورت کنترل مستمر آن در کارخانجات سیمان دریافت آثار نفوذ هوای کاذب در فرایند تولید و ضرورت کنترل مستمر آن در کارخانجات سیمان دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و…

  • تحقیق در مورد ارسطو

    تحقیق در مورد ارسطو دریافت تحقیق در مورد ارسطو دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :حكایت ترجمه فارسی آثار ارسطو با ترجمه رساله «درباره نفس» او توسط افضل الدین كاشانی…

  • انرژي هاي پاك و تجديد پذير

    انرژي هاي پاك و تجديد پذير دریافت انرژي هاي پاك و تجديد پذير دسته بندي : علوم پایه » زیست شناسی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم پایه » زیست شناسی تعداد مشاهده: 127 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.doc تعداد صفحات:…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان شیروان و چرداول

    نقشه کاربری اراضی شهرستان شیروان و چرداول دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان شیروان و چرداول دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان شیروان و چرداول (واقع در استان ایلام)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate…

  • پاورپوینت درس دوازدهم تاریخ معاصر ایران پایه یازدهم

    پاورپوینت درس دوازدهم تاریخ معاصر ایران پایه یازدهم دریافت پاورپوینت درس دوازدهم تاریخ معاصر ایران پایه یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس دوازدهم تاریخ معاصر ایران ،در…

  • تحقیق جوشكاري با قوس الكتريكي دستي (SMAW)

    تحقیق جوشكاري با قوس الكتريكي دستي (SMAW) دریافت تحقیق جوشكاري با قوس الكتريكي دستي (SMAW) دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جوشكاري با قوس الكتريكي دستي (SMAW)،در قالب Word…

  • پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم

    پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم دریافت پاورپوینت درس هشتم مطالعات پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس هشتم مطالعات ،در قالب ppt و در 32 اسلاید،…

  • پاورپوینت خلاصه کتاب قواعد عربي (3) تالیف سيد علي اكبر حسيني انتشارات دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت خلاصه کتاب قواعد عربي (3) تالیف سيد علي اكبر حسيني انتشارات دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت خلاصه کتاب قواعد عربي (3) تالیف سيد علي اكبر حسيني انتشارات دانشگاه پیام نور دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات…

  • پروپوزال رشته کامپیوترگرایش معماری کامپیوتر

    پروپوزال رشته کامپیوترگرایش معماری کامپیوتر دریافت پروپوزال رشته کامپیوترگرایش معماری کامپیوتر دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شده در رشته معماری کامپیوتر، می‌ باشد که طبق اصول و استانداردهای…

  • پاورپوینت برنامه ارتقاء بين المللي وضعيت موجود ارزيابي اوليه آموزش و پرورش

    پاورپوینت برنامه ارتقاء بين المللي وضعيت موجود ارزيابي اوليه آموزش و پرورش دریافت پاورپوینت برنامه ارتقاء بين المللي وضعيت موجود ارزيابي اوليه آموزش و پرورش دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت فهرست مطالب :1- هدف امروز…

  • پاورپوینت معماری دوره تاریخی قاجاریه

    پاورپوینت معماری دوره تاریخی قاجاریه دریافت پاورپوینت معماری دوره تاریخی قاجاریه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری دوره تاریخی قاجاریه،با فرمت ppt و در 51 اسلاید قابل ویرایشفهرست :مقدمهتاریخچه قاجاریه:…

  • مقاله کلياتى پيرامون حسابدارى قراردادهاى بلند مدت پيمانکارى

    مقاله کلياتى پيرامون حسابدارى قراردادهاى بلند مدت پيمانکارى دریافت مقاله کلياتى پيرامون حسابدارى قراردادهاى بلند مدت پيمانکارى دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت قسمتی از متن مقاله :موسسات بخش عمومی و خصوصی اجرای عملیاتی نظیرراه سازی،…

  • تحقیق سی و سه پل

    تحقیق سی و سه پل دریافت تحقیق سی و سه پل دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سی و سه پل ،در قالب Word و در 16 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • طراحی و پیاده سازی وب سایت پویا هتل بزرگ نارنج

    طراحی و پیاده سازی وب سایت پویا هتل بزرگ نارنج دریافت طراحی و پیاده سازی وب سایت پویا هتل بزرگ نارنج دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع طراحی و پیاده سازی وب…

  • پاورپوینت دوازده درس دوم مطالعات اجتماعی هشتم

    پاورپوینت دوازده درس دوم مطالعات اجتماعی هشتم دریافت پاورپوینت دوازده درس دوم مطالعات اجتماعی هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع دوازده درس دوم مطالعات اجتماعی ،در قالب ppt…

  • تحقیق بررسی امور مالی شرکتها و بانکها

    تحقیق بررسی امور مالی شرکتها و بانکها دریافت تحقیق بررسی امور مالی شرکتها و بانکها دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  بررسی امور مالی شرکتها و بانکها،در قالب Word و در 17…

  • تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي

    تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي دریافت تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و…

  • تحقیق دفاع مشروع در برابر ماموران دولت

    تحقیق دفاع مشروع در برابر ماموران دولت دریافت تحقیق دفاع مشروع در برابر ماموران دولت دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت چكيده :به موجب ماده 607 قانون مجازات اسلامي «هرگونه حمله از مقاومتي كه نسبت به…

  • گزارش کارآموزی رشته عمران (ساختمان فولادی)

    گزارش کارآموزی رشته عمران (ساختمان فولادی) دریافت گزارش کارآموزی رشته عمران (ساختمان فولادی) دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت مقدمه:اجرای ساختمانی اسکلت فلزی به آگاهی از یکسری مسائل فنی که به علم رشته های مختلف…

  • تحقیق كوچ نشينان تالش

    تحقیق كوچ نشينان تالش دریافت تحقیق كوچ نشينان تالش دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع كوچ نشينان تالش،در قالب Word و در 40 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :مقدمه…

  • پاورپوینت درس دوم هدیه های آسمان پایه ششم

    پاورپوینت درس دوم هدیه های آسمان پایه ششم دریافت پاورپوینت درس دوم هدیه های آسمان پایه ششم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس ششم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه ششم دبستان با موضوع درس دوم هدیه های…

  • پروپوزال رشته حقوق خصوصی

    پروپوزال رشته حقوق خصوصی دریافت پروپوزال رشته حقوق خصوصی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال رشته حقوق خصوصی ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ…

  • طرح درس محيط زيست

    طرح درس محيط زيست دریافت طرح درس محيط زيست دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت طرح هايي جهت آموزش محيط زيستي دانش آموزان در مدارس:شاما طرح درس های زیر:1- موضوع طرح درس: شناخت اجزای اکوسیستم…

  • پاورپوینت درس 18 مطالعات اجتماعی چهارم ابتدایی

    پاورپوینت درس 18 مطالعات اجتماعی چهارم ابتدایی دریافت پاورپوینت درس 18 مطالعات اجتماعی چهارم ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس چهارم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه اول دبستان با موضوع درس 18 مطالعات اجتماعی ،در قالب…

  • طرح توجیهی تولید پیچ و مهره فولادی

    طرح توجیهی تولید پیچ و مهره فولادی دریافت طرح توجیهی تولید پیچ و مهره فولادی دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) تولید پیچ و مهره فولادی که توسط کارشناسان متخصص…

  • بررسی استفاده از حسابداری رایانه ای در شرکتهای بیمه

    بررسی استفاده از حسابداری رایانه ای در شرکتهای بیمه دریافت بررسی استفاده از حسابداری رایانه ای در شرکتهای بیمه دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:امروزه انجام امور حسابداري بدون بهره گيري از امكانات…

  • تحقیق تقسيم بازار با استفاده از شبکه هاي عصبي مصنوعي

    تحقیق تقسيم بازار با استفاده از شبکه هاي عصبي مصنوعي دریافت تحقیق تقسيم بازار با استفاده از شبکه هاي عصبي مصنوعي دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تقسيم بازار با استفاده از…

  • مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی

    مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی دریافت مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقاله میزان تحمل استرس…

  • پاورپوینت فراکتال در معماری

    پاورپوینت فراکتال در معماری دریافت پاورپوینت فراکتال در معماری دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع فراکتال در معماری،با فرمت ppt و در 66 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :خصوصیت فراکتالی یک…

  • تحقیق در مورد ضرورت وجود قانون درجامعه(حقوق مرد و زن نسبت به يكديگر)

    تحقیق در مورد ضرورت وجود قانون درجامعه(حقوق مرد و زن نسبت به يكديگر) دریافت تحقیق در مورد ضرورت وجود قانون درجامعه(حقوق مرد و زن نسبت به يكديگر) دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت قسمتی از…