تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • پاورپوینت علم پزشکی هسته ای و کاربرد ان در زندگی

    پاورپوینت علم پزشکی هسته ای و کاربرد ان در زندگی دریافت پاورپوینت علم پزشکی هسته ای و کاربرد ان در زندگی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع علم پزشکی هسته ای و کاربرد…

  • پاورپوینت پايان نامه نويسي درس روش تحقیق

    پاورپوینت پايان نامه نويسي درس روش تحقیق دریافت پاورپوینت پايان نامه نويسي درس روش تحقیق دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع پايان نامه نويسي درس روش تحقیق،با فرمت ppt و در 362 اسلاید…

  • جزوه ساختمان گسسته رشته مهندسی کامپیوتر

    جزوه ساختمان گسسته رشته مهندسی کامپیوتر دریافت جزوه ساختمان گسسته رشته مهندسی کامپیوتر دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت جزوه ساختمان گسسته رشته مهندسی کامپیوتر توضیحات محصول : کتاب های خلاصه منابع  رشته…

  • بلبرینگ طراحی شده در سالیدورک و کتیا

    بلبرینگ طراحی شده در سالیدورک و کتیا دریافت بلبرینگ طراحی شده در سالیدورک و کتیا دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت بلبرینگ طراحی شده در سالیدورک و کتیاقابل مشاهده در CATIA – SOLIDWORKS – NX…

  • شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی

    شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی دریافت شیپ فایل شهرهای استان آذربایجان غربی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل نقطه ای شهرهای استان آذربایجان غربیمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • طرح توجیهی بازيافت روی و الومينيوم از ظروف ميوه

    طرح توجیهی بازيافت روی و الومينيوم از ظروف ميوه دریافت طرح توجیهی بازيافت روی و الومينيوم از ظروف ميوه دسته بندي : کارآفرینی » تولیدی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  بازيافت روی و الومينيوم از…

  • پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی

    پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی دریافت پاورپوینت درس ششم تاریخ کلاس دوازدهم انسانی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع درس ششم تاریخ ،در قالب ppt و در…

  • مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم متغیر فراشناخت

    مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم متغیر فراشناخت دریافت مبانی نظری و پيشينه پژوهش (فصل دوم) نظریه ها و مفاهیم متغیر فراشناخت دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود فصل دوم…

  • پاورپوینت فصل چهارم ریاضی پایه دهم

    پاورپوینت فصل چهارم ریاضی پایه دهم دریافت پاورپوینت فصل چهارم ریاضی پایه دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع فصل چهارم ریاضی ،در قالب ppt و در 34 اسلاید،…

  • شیپ فایل حوضه آبریز رودخانه های تالش – مرداب انزلی

    شیپ فایل حوضه آبریز رودخانه های تالش – مرداب انزلی دریافت شیپ فایل حوضه آبریز رودخانه های تالش – مرداب انزلی دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی حوضه آبریز رودخانه های تالش – مرداب…

  • پاورپوینت معماری اسلامی در ترکیه

    پاورپوینت معماری اسلامی در ترکیه دریافت پاورپوینت معماری اسلامی در ترکیه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع معماری اسلامی در ترکیه،با فرمت ppt و در 49 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پاورپوینت تولید مواد نانو ساختار با روش آلیاژسازی مکانیکی

    پاورپوینت تولید مواد نانو ساختار با روش آلیاژسازی مکانیکی دریافت پاورپوینت تولید مواد نانو ساختار با روش آلیاژسازی مکانیکی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تولید مواد نانو ساختار با روش آلیاژسازی مکانیکی،در…

  • پاورپوینت نمای خارجی ساختمان

    پاورپوینت نمای خارجی ساختمان دریافت پاورپوینت نمای خارجی ساختمان دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع نمای خارجی ساختمان،با فرمت ppt و در 48 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :نما کلاسیک(رومی)یکی از…

  • تحقیق تاريخ صفاريان

    تحقیق تاريخ صفاريان دریافت تحقیق تاريخ صفاريان دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاريخ صفاريان ،در قالب Word و در 76 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :مقدمه تاريخ صفاريان…

  • تحقیق طراحی یک سیستم حسابداری صنعتی پیمانکاری

    تحقیق طراحی یک سیستم حسابداری صنعتی پیمانکاری دریافت تحقیق طراحی یک سیستم حسابداری صنعتی پیمانکاری دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت پيشگفتار : تدوين مطالبي دربارة نحوة حسابداري انواع فعاليت هاي اقتصادي از يك سو ،…

  • تحقیق نگاهی به مبانی نظری صورتهای مالی تلفیقی

    تحقیق نگاهی به مبانی نظری صورتهای مالی تلفیقی دریافت تحقیق نگاهی به مبانی نظری صورتهای مالی تلفیقی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع نگاهی به مبانی نظری صورتهای مالی تلفیقی،در قالب Word…

  • پاورپوینت آشنایی با تولید اگزوز موتور سیکلت

    پاورپوینت آشنایی با تولید اگزوز موتور سیکلت دریافت پاورپوینت آشنایی با تولید اگزوز موتور سیکلت دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت چکیده :اگزوز قطعه‌ای در موتورسیکلت و دیگر وسائط نقلیه است که دود حاصل از واکنش شیمیایی…

  • پروپوزال رشته مدیریت استراتژیک

    پروپوزال رشته مدیریت استراتژیک دریافت پروپوزال رشته مدیریت استراتژیک دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مدیریت استراتژیک، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و تکمیل شدهٔ…

  • تحقیق در مورد دکتر محمد مصدق

    تحقیق در مورد دکتر محمد مصدق دریافت تحقیق در مورد دکتر محمد مصدق دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت بخشی از متن اصلی :دکتر محمد مصدق در سال ۱۲۶۱ هجری شمسی در تهران، در…

  • پاورپوینت انسان، طبيعت و معمارى

    پاورپوینت انسان، طبيعت و معمارى دریافت پاورپوینت انسان، طبيعت و معمارى دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع انسان، طبيعت و معمارى،با فرمت ppt و در 263 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • طرح توجیهی پرورش شتر مرغ

    طرح توجیهی پرورش شتر مرغ دریافت طرح توجیهی پرورش شتر مرغ دسته بندي : کارآفرینی » دام و طیور جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) پرورش شتر مرغ که توسط کارشناسان متخصص نگارش و جمع آوری…

  • دانلود بازی مارپله به زبان سی شارپ و با دو سورس متفاوت

    دانلود بازی مارپله به زبان سی شارپ و با دو سورس متفاوت دریافت دانلود بازی مارپله به زبان سی شارپ و با دو سورس متفاوت دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت دانلود بازی…

  • تحقیق بررسي قاعده منع تعقيب مجدد در حقوق جزاي بين الملل و حقوق جوامع اروپا

    تحقیق بررسي قاعده منع تعقيب مجدد در حقوق جزاي بين الملل و حقوق جوامع اروپا دریافت تحقیق بررسي قاعده منع تعقيب مجدد در حقوق جزاي بين الملل و حقوق جوامع اروپا دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و…

  • تحقیق بحران مالی جهانی و بحران عدم اعتماد و مشروعيت

    تحقیق بحران مالی جهانی و بحران عدم اعتماد و مشروعيت دریافت تحقیق بحران مالی جهانی و بحران عدم اعتماد و مشروعيت دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بحران مالی جهانی و بحران…

  • شیپ فایل شهرستان های استان البرز

    شیپ فایل شهرستان های استان البرز دریافت شیپ فایل شهرستان های استان البرز دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی شهرستان ها استان البرزمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته…

  • ليست شركتهاي پخش مواد غذایی يزد

    ليست شركتهاي پخش مواد غذایی يزد دریافت ليست شركتهاي پخش مواد غذایی يزد دسته بندي : عمومی » فرم و مستندات جزئیات و دریافت توضیحات:اين فايل اکسل  شامل شركتهاي پخش مواد غذايي استان يزد مي باشد به انضمام شركتهايي كه…

  • پاورپوینت درس دوم زبان کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس دوم زبان کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس دوم زبان کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس دوم زبان ،در قالب ppt و در 40 اسلاید،…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های تقسیم سود

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های تقسیم سود دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق در مورد تعاریف و نظریه های تقسیم سود دسته بندي : عمومی » مبانی نظری جزئیات و دریافت دانلود مفاهیم نظری…

  • تحقیق حقوق جزاي اسلامي

    تحقیق حقوق جزاي اسلامي دریافت تحقیق حقوق جزاي اسلامي دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:در حقوق جزاي اسلامي اصول بسيار مهمي ديده ميشود كه نه تنها در آن ايام بلكه در شرايط فعلي هم اهميت…

  • پاورپوینت مدرسه تقوی

    پاورپوینت مدرسه تقوی دریافت پاورپوینت مدرسه تقوی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مدرسه تقوی،با فرمت ppt و در 47 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مقدمهبافت قدیم شهرهایمان بسان پیچیده ترین…

  • کتاب مجموعه زبان و ادبیات فارسی نثر عربی

    کتاب مجموعه زبان و ادبیات فارسی نثر عربی دریافت کتاب مجموعه زبان و ادبیات فارسی نثر عربی دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت کتاب مجموعه زبان و ادبیات فارسی  نثر عربی متون نثر عربی …

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان ساوجبلاغ

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان ساوجبلاغ دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان ساوجبلاغ دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان ساوجبلاغ (واقع در استان البرز)- نقشه مدل رقومی ارتفاعی، یکی…

  • پاورپوینت ایمنی فردی

    پاورپوینت ایمنی فردی دریافت پاورپوینت ایمنی فردی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع ایمنی فردی،با فرمت ppt و در 39 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مقدمهيكي از مشكلات صنايع بالاخص در…

  • تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي

    تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي دریافت تحقیق مناسبات ايران و تركيه و شيروان و داغستان در اواخر سدة شانزدهم ميلادي دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و…

  • تحقیق اعتبار تئوری های قانون

    تحقیق اعتبار تئوری های قانون دریافت تحقیق اعتبار تئوری های قانون دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع عتبار تئوری های قانون،در قالب Word و در 104 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق…