تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مشگین شهر

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مشگین شهر دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان مشگین شهر دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان مشگین شهر (واقع در استان اردبیل)- نقشه مدل…

  • پاورپوینت روش کشت توت فرنگی به صورت

    پاورپوینت روش کشت توت فرنگی به صورت دریافت پاورپوینت روش کشت توت فرنگی به صورت دسته بندي : کارآفرینی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت مقدمه:توت فرنگی میوه ای نسبتا جدید است که تا ۲۵۰-۳۰۰ سال قبل به این…

  • پروپوزال رشته پرستاری گرايش آموزش كودكان

    پروپوزال رشته پرستاری گرايش آموزش كودكان دریافت پروپوزال رشته پرستاری گرايش آموزش كودكان دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال پرستاری ، ( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال…

  • تحقیق در مورد رضايت شغلي

    تحقیق در مورد رضايت شغلي دریافت تحقیق در مورد رضايت شغلي دسته بندي : علوم انسانی » علوم اجتماعی جزئیات و دریافت قسمتی ازمتن:مقدمه :به اعتقاد بسياري از صاحبنظران، از ميان همه مفاهيمي‌كه روانشناسان و متخصصان رفتار سازماني و مديريت…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان تربت حیدریه

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان تربت حیدریه دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان تربت حیدریه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان تربت حیدریه (واقع در استان خراسان رضوی) دسته بندی:…

  • تحقیق ترافیک شهری

    تحقیق ترافیک شهری دریافت تحقیق ترافیک شهری دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع ترافیک شهری،در قالب Word و در 40 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :نیاز به حمل و نقل ،…

  • تحقیق اوتانازيا (قتل از روي ترحم)

    تحقیق اوتانازيا (قتل از روي ترحم) دریافت تحقیق اوتانازيا (قتل از روي ترحم) دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت بخشی از متن:واژة اوتانازيا ريشه در زبان يوناني دارد. [EU] به معني خوب و Thanatos به معناي…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان سرایان

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان سرایان دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان سرایان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان سرایان (واقع در استان خراسان جنوبی)- نقشه مدل رقومی ارتفاعی،…

  • پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم

    پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم دریافت پاورپوینت درس سوم فارسی کلاس هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع درس سوم فارسی ،در قالب ppt و در 10 اسلاید،…

  • پرسشنامه عزت نفس كوپراسميت

    پرسشنامه عزت نفس كوپراسميت دریافت پرسشنامه عزت نفس كوپراسميت دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت توضیحات:پرسشنامه عزت نفس كوپراسميت دارای58 سوال، تفسیر نتایج و ...ویژگی پرسشنامه(بطور خلاصه):تعداد گویه ها: 58تعداد مولفه: نداردروایی و…

  • پاورپوینت هوش مصنوعی

    پاورپوینت هوش مصنوعی دریافت پاورپوینت هوش مصنوعی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع هوش مصنوعی،با فرمت ppt و در 28 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :سرفصل مطالبهوش مصنوعی چیست؟ مبانی و…

  • تحقیق در مورد ساختمانهاي با بتن فولادي (مزايا و معايب)

    تحقیق در مورد ساختمانهاي با بتن فولادي (مزايا و معايب) دریافت تحقیق در مورد ساختمانهاي با بتن فولادي (مزايا و معايب) دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:مزاياي ساختمان‌‌هاي بتني: 1- در ساختمان‌هاي…

  • مدیریت مدیریت هتل به همراه سورس و مستندات در ویژوال بیسیک

    مدیریت مدیریت هتل به همراه سورس و مستندات در ویژوال بیسیک دریافت مدیریت مدیریت هتل به همراه سورس و مستندات در ویژوال بیسیک دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت مدیریت مدیریت هتل به…

  • پاورپوینت اصول مهندسی اینترنت

    پاورپوینت اصول مهندسی اینترنت دریافت پاورپوینت اصول مهندسی اینترنت دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت رمز فایل:  www.aryafile.irقسمتی از متن:اینترنت سامانه‌ای جهانی از شبکه‌های رایانه‌ای بهم پیوسته‌است که از پروتکل TCP/IP برای ارتباط…

  • تحقیق آمار اعتياد

    تحقیق آمار اعتياد دریافت تحقیق آمار اعتياد دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع  آمار اعتياد،در قالب Word و در 13 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :اعتياد به عنوان يك مشكل، هميشه…

  • سازمان اوپک

    سازمان اوپک دریافت سازمان اوپک دسته بندي : علوم انسانی » علوم سیاسی جزئیات و دریافت دسته بندی: علوم انسانی » علوم سیاسی تعداد مشاهده: 137 مشاهده فرمت فایل دانلودی:.doc تعداد صفحات: 64 حجم فایل:229 کیلوبایت  قیمت: 25,000 تومان پس…

  • تحقیق راههاي جلوگيري از اقدام به خودكشي

    تحقیق راههاي جلوگيري از اقدام به خودكشي دریافت تحقیق راههاي جلوگيري از اقدام به خودكشي دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع راههاي جلوگيري از اقدام به خودكشي ،در قالب…

  • تحقیق تجارت الکترونیکی (کسب و کار)

    تحقیق تجارت الکترونیکی (کسب و کار) دریافت تحقیق تجارت الکترونیکی (کسب و کار) دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت قسمتی از متن:كسب و كار الكترونيكي همان تجارت الكترونيكي است. با اين تفاوت كه…

  • تحقیق بررسی ارکان صیغه طلاق از نظر حقوقي

    تحقیق بررسی ارکان صیغه طلاق از نظر حقوقي دریافت تحقیق بررسی ارکان صیغه طلاق از نظر حقوقي دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت تحقیق با موضوع بررسی ارکان صیغه طلاق از نظر حقوقي،در قالب DOC، در…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرم آباد

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرم آباد دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان خرم آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل سازندهای زمین شناسی شهرستان خرم آباد (واقع در استان لرستان) دسته بندی: علوم…

  • گزارش کارآموزی رشته عمران ساختمان های بتنی شرکت آرمان‌ساز پویان

    گزارش کارآموزی رشته عمران ساختمان های بتنی شرکت آرمان‌ساز پویان دریافت گزارش کارآموزی رشته عمران ساختمان های بتنی شرکت آرمان‌ساز پویان دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت در زیر به مختصری ازعناوین و چکیده آنچه…

  • پاورپوینت تاریخچه موزه

    پاورپوینت تاریخچه موزه دریافت پاورپوینت تاریخچه موزه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع تاریخچه موزه،با فرمت ppt و در 49 اسلاید قابل ویرایشفهرست پاورپوینت :تعریف موزهمعنی لغوی موزهتاریخچه موزهتاثیر بسزای اماکن…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان رزن

    نقشه کاربری اراضی شهرستان رزن دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان رزن دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان رزن (واقع در استان همدان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • پاورپوینت کنترل مذاب در کوره های زمینی و روش استفاده از این بوته

    پاورپوینت کنترل مذاب در کوره های زمینی و روش استفاده از این بوته دریافت پاورپوینت کنترل مذاب در کوره های زمینی و روش استفاده از این بوته دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع…

  • پاورپوینت کتاب اصول حسابداري 2 تالیف يحيي حساس يگانه دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت کتاب اصول حسابداري 2 تالیف يحيي حساس يگانه دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت کتاب اصول حسابداري 2 تالیف يحيي حساس يگانه دانشگاه پیام نور دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع اصول…

  • از مشروعيت حقوق بشر تا اطاعت و الزام‌آوري جهاني

    از مشروعيت حقوق بشر تا اطاعت و الزام‌آوري جهاني دریافت از مشروعيت حقوق بشر تا اطاعت و الزام‌آوري جهاني دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:مروزه مفاهيم حقوقي به شكلي گسترده در زندگي انساني ظاهر شده…

  • نقشه ی زمین شناسی استان تهران

    نقشه ی زمین شناسی استان تهران دریافت نقشه ی زمین شناسی استان تهران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت برای تهیه ی نقشه ی زمین شناسی محدوده مورد نظرتان، با داشتن لایه ی مرز آن و…

  • پاورپوینت مديريت مالي 1 ویژه رشته هاي حسابداري و مديريت بازرگاني دانشگاه پیام نور

    پاورپوینت مديريت مالي 1 ویژه رشته هاي حسابداري و مديريت بازرگاني دانشگاه پیام نور دریافت پاورپوینت مديريت مالي 1 ویژه رشته هاي حسابداري و مديريت بازرگاني دانشگاه پیام نور دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود…

  • مقاله ترجمه شده وابستگي سرعت لايه اي شعله متان,پروپان و اتيلن به دماي اوليه و غلظت رقيق كننده بي اثر

    مقاله ترجمه شده وابستگي سرعت لايه اي شعله متان,پروپان و اتيلن به دماي اوليه و غلظت رقيق كننده بي اثر دریافت مقاله ترجمه شده وابستگي سرعت لايه اي شعله متان,پروپان و اتيلن به دماي اوليه و غلظت رقيق كننده بي…

  • پاورپوینت روش تیتراسیون فرمل

    پاورپوینت روش تیتراسیون فرمل دریافت پاورپوینت روش تیتراسیون فرمل دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع غذایی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع روش تیتراسیون فرمل،در قالب ppt و در 42 اسلاید قابل ویرایش.بخشی از پاورپوینت :تعريف عیار …

  • پاورپوینت تم 25 درس ریاضی اول ابتدایی

    پاورپوینت تم 25 درس ریاضی اول ابتدایی دریافت پاورپوینت تم 25 درس ریاضی اول ابتدایی دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس اول دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه اول دبستان با موضوع تم 25 درس ریاضی ،در قالب…

  • جزوه ترجمه عربی به فارسی و برعکس رشته عربی

    جزوه ترجمه عربی به فارسی و برعکس رشته عربی دریافت جزوه ترجمه عربی به فارسی و برعکس رشته عربی دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت  جزوه ترجمه عربی به فارسی و برعکس رشته  عربی توضیحات…

  • بررسی نقش محبت و مهرورزی در فرآیند تعلیم و تربیت

    بررسی نقش محبت و مهرورزی در فرآیند تعلیم و تربیت دریافت بررسی نقش محبت و مهرورزی در فرآیند تعلیم و تربیت دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت پیشگفتار:عشق ، ملاطفت ، شفقت ،…

  • گزارش کارآموزی رشته الکترونیک در داروسازي ثامن

    گزارش کارآموزی رشته الکترونیک در داروسازي ثامن دریافت گزارش کارآموزی رشته الکترونیک در داروسازي ثامن دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه :شركت داروسازي ثامن با هدف رسيدن به خودكفايي از طريق توليد…

  • تحقیق شيشه در مهندسی مواد

    تحقیق شيشه در مهندسی مواد دریافت تحقیق شيشه در مهندسی مواد دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع شيشه ،در قالب Word و در 52 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…