تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • FIBER OPTICS HANDBOOK

    FIBER OPTICS HANDBOOK دریافت FIBER OPTICS HANDBOOK دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت هندبوک فیبر نوری FIBER OPTICS HANDBOOK یکی از زمینه های مهم در رشته برق که به سرعت در حال پیشرفت…

  • مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13

    مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13 دریافت مقاله بررسي رفتار الكتروشيميايي و سايشي فولاد H13 دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت چکیده: در روش پلاسماي الكتروليتي با استفاده از يك منبع ولتاژ…

  • تحقیق تعيين دوره هاي هيدرولوژيكي حوزه آبخيز كوشك آباد خراسان رضوي با استفاده از سامانه اطلاعات جغراف

    تحقیق تعيين دوره هاي هيدرولوژيكي حوزه آبخيز كوشك آباد خراسان رضوي با استفاده از سامانه اطلاعات جغراف دریافت تحقیق تعيين دوره هاي هيدرولوژيكي حوزه آبخيز كوشك آباد خراسان رضوي با استفاده از سامانه اطلاعات جغراف دسته بندي : علوم انسانی…

  • تحقیق منطق فازي و كاربردهاي آن

    تحقیق منطق فازي و كاربردهاي آن دریافت تحقیق منطق فازي و كاربردهاي آن دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت مقدمه:سيستم هاي فازي سيستم هايي مبتني بر دانش يا قواعد  مي باشند. قلب يك…

  • تحقیق بررسي تاثير برنامه سوم توسعه بر نرخ بيكاري

    تحقیق بررسي تاثير برنامه سوم توسعه بر نرخ بيكاري دریافت تحقیق بررسي تاثير برنامه سوم توسعه بر نرخ بيكاري دسته بندي : علوم انسانی » اقتصاد جزئیات و دریافت مقدمه:برنامه به معناي مقررات با نظامي است براي انجام كار يا…

  • پاورپوینت کشف حجاب

    پاورپوینت کشف حجاب دریافت پاورپوینت کشف حجاب دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت شرکت در مراسم کشف حجاب 17دی اختیاری نبود. تمام دختران باید شرکت می کردند بنابراین عده ای از آنان تا پایان…

  • مقاله ترجمه شده کشاورزی پایدار: گیاه شوره زار

    مقاله ترجمه شده کشاورزی پایدار: گیاه شوره زار دریافت مقاله ترجمه شده کشاورزی پایدار: گیاه شوره زار دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت فایل لاتین: 11 صفحهفایل ترجمه: 12 صفحهمقاله مربوط به سال…

  • تحقیق فقر وتوسعه شهري

    تحقیق فقر وتوسعه شهري دریافت تحقیق فقر وتوسعه شهري دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع فقر وتوسعه شهري ،در قالب Word و در 40 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • تحقیق در مورد آئين نامه حفاظتي از ارگاههاي ساختماني

    تحقیق در مورد آئين نامه حفاظتي از ارگاههاي ساختماني دریافت تحقیق در مورد آئين نامه حفاظتي از ارگاههاي ساختماني دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت قسمتی از متن:فصل اول :  تخريب بخش اول– عمليات مقدماتي…

  • پاورپوینت نقد و بررسی بیمارستان De Mataro`

    پاورپوینت نقد و بررسی بیمارستان De Mataro` دریافت پاورپوینت نقد و بررسی بیمارستان De Mataro` دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع نقد و بررسی بیمارستان ،با فرمت ppt و در 31…

  • پاورپوینت روش های پوشش دادن قالب ماهیچه

    پاورپوینت روش های پوشش دادن قالب ماهیچه دریافت پاورپوینت روش های پوشش دادن قالب ماهیچه دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع روش های پوشش دادن قالب ماهیچه،در قالب ppt و در 37 اسلاید…

  • پاورپوینت درس 4 مطالعات اجتماعی پایه هفتم (قانون گذاری)

    پاورپوینت درس 4 مطالعات اجتماعی پایه هفتم (قانون گذاری) دریافت پاورپوینت درس 4 مطالعات اجتماعی پایه هفتم (قانون گذاری) دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هفتم جزئیات و دریافت پاورپوینت آموزشی درس چهارم مبحث قانون گذاری مطالعات اجتماعی پایه…

  • حقوق از دریچه‌ی ایران باستان

    حقوق از دریچه‌ی ایران باستان دریافت حقوق از دریچه‌ی ایران باستان دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:اگر چه در زمینه‌ی تاریخ حقوق، کتاب‌ها، جزوه‌ها و مقاله‌های فراوانی به قلم استادان و پژوهشگران به رشته‌ی تحریر…

  • تحقیق بررسی مضرات اینترنت بر روان آدمی

    تحقیق بررسی مضرات اینترنت بر روان آدمی دریافت تحقیق بررسی مضرات اینترنت بر روان آدمی دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه:جهان از ریزترین ذراتش که تا به حال بشر توان دیدن آن…

  • تحقیق بررسی تاثیر رنگ بر حافظه کودکان

    تحقیق بررسی تاثیر رنگ بر حافظه کودکان دریافت تحقیق بررسی تاثیر رنگ بر حافظه کودکان دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت قسمتی از متن :جامعه آماری و تعداد دانش آموزان، آزمون شده ۴۲…

  • طرح توجيهي توليد لوله هاي اتلين، پلي پروپيلن و اتصالات

    طرح توجيهي توليد لوله هاي اتلين، پلي پروپيلن و اتصالات دریافت طرح توجيهي توليد لوله هاي اتلين، پلي پروپيلن و اتصالات دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) توليد لوله هاي…

  • مقاله سيستم نگهداري و تعميرات (نت)

    مقاله سيستم نگهداري و تعميرات (نت) دریافت مقاله سيستم نگهداري و تعميرات (نت) دسته بندي : فنی و مهندسی » صنایع جزئیات و دریافت مقاله سيستم نگهداري و تعميرات (نت)مقدمه:با رشد صنايع تعداد كارخانجات نيز افزايش يافته و فعاليتها ي…

  • پاورپوینت رنگ و نور در معماری خانه

    پاورپوینت رنگ و نور در معماری خانه دریافت پاورپوینت رنگ و نور در معماری خانه دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع رنگ و نور در معماری خانه،در قالب ppt و در…

  • تحقیق راهكارهاي افزايش بهره وري

    تحقیق راهكارهاي افزايش بهره وري دریافت تحقیق راهكارهاي افزايش بهره وري دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع راهكارهاي افزايش بهره وري،در قالب Word و در 25 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • تحقیق جهاد اقتصادی

    تحقیق جهاد اقتصادی دریافت تحقیق جهاد اقتصادی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع جهاد اقتصادی،در قالب Word و در 10 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :جهاد اقتصادینامگذاری سال های آغازین توسط…

  • گزارش کارآموزی مکانیک، شرکت فنی مهندسی کانرود سازه

    گزارش کارآموزی مکانیک، شرکت فنی مهندسی کانرود سازه دریافت گزارش کارآموزی مکانیک، شرکت فنی مهندسی کانرود سازه دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت بخشی از مقدمه:اطلاعاتي كه مي توانيم در اين زمينه ارائه كنيم يكي…

  • پاورپوینت فصل پنجم علوم پایه هشتم

    پاورپوینت فصل پنجم علوم پایه هشتم دریافت پاورپوینت فصل پنجم علوم پایه هشتم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس هشتم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه هشتم با موضوع فصل پنجم علوم ،در قالب ppt و در 18 اسلاید،…

  • پاورپوینت درس چهارم هدیه های آسمان پایۀ پنجم دبستان از نوزاد بپرسید

    پاورپوینت درس چهارم هدیه های آسمان پایۀ پنجم دبستان از نوزاد بپرسید دریافت پاورپوینت درس چهارم هدیه های آسمان پایۀ پنجم دبستان از نوزاد بپرسید دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس پنجم دبستان جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه…

  • خسارت تأخير و عدم انجام تعهد

    خسارت تأخير و عدم انجام تعهد دریافت خسارت تأخير و عدم انجام تعهد دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن:قانون مدني خسارت ناشي از نقض قرارداد را در فصل اثر معاملات آمده است .در…

  • بررسی بیماری افسردگی و عوامل ایجاد آن

    بررسی بیماری افسردگی و عوامل ایجاد آن دریافت بررسی بیماری افسردگی و عوامل ایجاد آن دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت مقدمه: بسیاری از انسان ها قادر به حل مساله و برطرف کردن…

  • طرح توجیهی بهره برداری از معدن گچ وخاك

    طرح توجیهی بهره برداری از معدن گچ وخاك دریافت طرح توجیهی بهره برداری از معدن گچ وخاك دسته بندي : کارآفرینی » صنایع معدنی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) بهره برداری از معدن گچ و…

  • تحقيق اينترنت، ابزاري كارآمد در خدمت تبليغات

    تحقيق اينترنت، ابزاري كارآمد در خدمت تبليغات دریافت تحقيق اينترنت، ابزاري كارآمد در خدمت تبليغات دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت چكيده:اينترنت همراه با رشد روزافزون خود، كاربردهاي فراواني در صنايع مختلف يافته است. امروزه اينترنت…

  • بررسی تاثیر ویژگی های حاکمیت شرکتی بر قیمت سهام در شرکت های بورس اوراق بهادار تهران

    بررسی تاثیر ویژگی های حاکمیت شرکتی بر قیمت سهام در شرکت های بورس اوراق بهادار تهران دریافت بررسی تاثیر ویژگی های حاکمیت شرکتی بر قیمت سهام در شرکت های بورس اوراق بهادار تهران دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت…

  • پاورپوینت معماری مسجد آقا بزرگ

    پاورپوینت معماری مسجد آقا بزرگ دریافت پاورپوینت معماری مسجد آقا بزرگ دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع مسجد آقا بزرگ ،با فرمت ppt و در 46 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • تحقیق تاریخچه قانون تشكیل شوراهای آموزش و پرورش

    تحقیق تاریخچه قانون تشكیل شوراهای آموزش و پرورش دریافت تحقیق تاریخچه قانون تشكیل شوراهای آموزش و پرورش دسته بندي : عمومی » آموزشی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاریخچه قانون تشكیل شوراهای آموزش و پرورش،در قالب Word و…

  • پاورپوینت کامپوزیت های پایه فلزی و پایه سرامیکی

    پاورپوینت کامپوزیت های پایه فلزی و پایه سرامیکی دریافت پاورپوینت کامپوزیت های پایه فلزی و پایه سرامیکی دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کامپوزیت های پایه فلزی و پایه سرامیکی،در قالب ppt و…

  • نقشه بخش های شهرستان دلفان

    نقشه بخش های شهرستان دلفان دریافت نقشه بخش های شهرستان دلفان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان دلفان (واقع در استان لرستان)این فایل در محیط نرم افزار جی آی اس قابل نمایش و…

  • پاورپوینت گرامر و رایتینگ درس دوم زبان کلاس دهم

    پاورپوینت گرامر و رایتینگ درس دوم زبان کلاس دهم دریافت پاورپوینت گرامر و رایتینگ درس دوم زبان کلاس دهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دهم با موضوع گرامر و رایتینگ درس…

  • پاورپوینت کاشت داشت برداشت پنبه

    پاورپوینت کاشت داشت برداشت پنبه دریافت پاورپوینت کاشت داشت برداشت پنبه دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع کاشت داشت برداشت پنبه،در قالب ppt و در 23 اسلاید قابل ویرایش.بخشی…

  • گنجینه نفیس وناب سوالات ارزشمندوطلایی با پاسخنامه و جزوات شگفتی ساز آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی

    گنجینه نفیس وناب سوالات ارزشمندوطلایی با پاسخنامه و جزوات شگفتی ساز آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی دریافت گنجینه نفیس وناب سوالات ارزشمندوطلایی با پاسخنامه و جزوات شگفتی ساز آزمون استخدامی دستگاههای اجرایی دسته بندي : عمومی » آزمون استخدامی جزئیات و…