تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • تحقیق طبيعت ايران

    تحقیق طبيعت ايران دریافت تحقیق طبيعت ايران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع طبيعت ايران،در قالب Word و در 17 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :  تنوع جغرافيايي، تاريخ کهن و…

  • تشکیل خاک های شور و سدیمی و اصلاح آنها

    تشکیل خاک های شور و سدیمی و اصلاح آنها دریافت تشکیل خاک های شور و سدیمی و اصلاح آنها دسته بندي : فنی و مهندسی » کشاورزی و زراعت جزئیات و دریافت چکیده:تكنيك هاي اصلاح خاك شامل روش هاي گوناگون…

  • داروهای موثر بر دسنکاه گوارش دام بزرگ

    داروهای موثر بر دسنکاه گوارش دام بزرگ دریافت داروهای موثر بر دسنکاه گوارش دام بزرگ دسته بندي : علوم پزشکی » دامپزشکی جزئیات و دریافت این فایل حاوی داروهای موثر بر دستگاه گوارش دام همراه با توضیحات کامل وعکس از…

  • پاورپوینت نظریه های مدیریت در روانشناسی مدیریت

    پاورپوینت نظریه های مدیریت در روانشناسی مدیریت دریافت پاورپوینت نظریه های مدیریت در روانشناسی مدیریت دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت الف- نظریه های کلاسیکب- نظریه های نئوکلاسیکج- نظریه های ساخت گراالف- فایولب-…

  • تحقیق انواع فساد مالی و نقش آن در دستگاه های دولتی

    تحقیق انواع فساد مالی و نقش آن در دستگاه های دولتی دریافت تحقیق انواع فساد مالی و نقش آن در دستگاه های دولتی دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت چكيده: فساد و مبارزه با آن امروزه در…

  • پروژه آمار بررسی و مقایسه وضعیت تحصیلی دانش آموزان رشته ادبیات

    پروژه آمار بررسی و مقایسه وضعیت تحصیلی دانش آموزان رشته ادبیات دریافت پروژه آمار بررسی و مقایسه وضعیت تحصیلی دانش آموزان رشته ادبیات دسته بندي : علوم پایه » آمار جزئیات و دریافت خلاصه پروژه:دراين پروژه ما به بررسي و…

  • تحقیق سرگذشت تاريخي ورزش فوتبال

    تحقیق سرگذشت تاريخي ورزش فوتبال دریافت تحقیق سرگذشت تاريخي ورزش فوتبال دسته بندي : علوم انسانی » تربیت بدنی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع سرگذشت تاريخي ورزش فوتبال،در قالب Word و در 14 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن…

  • شیپ فایل روستاهای استان کرمانشاه

    شیپ فایل روستاهای استان کرمانشاه دریافت شیپ فایل روستاهای استان کرمانشاه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی روستاهای استان کرمانشاهمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum: D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی: علوم انسانی…

  • پارچ طراحی شده در سالیدورک

    پارچ طراحی شده در سالیدورک دریافت پارچ طراحی شده در سالیدورک دسته بندي : فنی و مهندسی » مکانیک جزئیات و دریافت پارچ طراحی شده در سالیدورکطراحی 3 بعدی با استفاده از نرم افزار سالیدورک طراحی قطعات  و آماده رندرگیری…

  • پروژه مدیریت

    پروژه مدیریت دریافت پروژه مدیریت دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت مقدمه ظهورسازمانهای اجتماعی وگسترش روزافزون انها یکی از خصیصه های بارز تمدن بشری است . وبه این ترتیب وبا توجه به عوامل گوناگون مکانی و…

  • طرح توجیهی تولید قطعات صنعتی به روش متالوژي پودر

    طرح توجیهی تولید قطعات صنعتی به روش متالوژي پودر دریافت طرح توجیهی تولید قطعات صنعتی به روش متالوژي پودر دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تولید قطعات صنعتی به روش…

  • پروژه شیوه نامه جلب مشارکتهاي مردمی در حفاظت از محیط زیست

    پروژه شیوه نامه جلب مشارکتهاي مردمی در حفاظت از محیط زیست دریافت پروژه شیوه نامه جلب مشارکتهاي مردمی در حفاظت از محیط زیست دسته بندي : علوم پایه » محیط زیست جزئیات و دریافت مقدمه:یکی از مهمترین عوامل رشد و…

  • تحقیق مباني نظري و مفاهيم اساسي حسابداري و گزارشگري مالي

    تحقیق مباني نظري و مفاهيم اساسي حسابداري و گزارشگري مالي دریافت تحقیق مباني نظري و مفاهيم اساسي حسابداري و گزارشگري مالي دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع مباني نظري و مفاهيم اساسي…

  • تحقیق در مورد استفاده از امواج ماوراي صوت در نابودي لخته هاي خوني

    تحقیق در مورد استفاده از امواج ماوراي صوت در نابودي لخته هاي خوني دریافت تحقیق در مورد استفاده از امواج ماوراي صوت در نابودي لخته هاي خوني دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:استفاده…

  • پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی

    پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی دریافت پاورپوینت رطوبت در بناهای تاریخی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع رطوبت در بناهای تاریخی،با فرمت ppt و در 17 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • قالب پاورپوينت آماده (( پزشکی ))

    قالب پاورپوينت آماده (( پزشکی )) دریافت قالب پاورپوينت آماده (( پزشکی )) دسته بندي : علوم پزشکی » پزشکی جزئیات و دریافت دانلود مجموعه  4 قالب یا تم پاورپوینت آماده برای پزشکیقالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع…

  • طرح توجیهی تولید کرم ابریشم 400 جعبه

    طرح توجیهی تولید کرم ابریشم 400 جعبه دریافت طرح توجیهی تولید کرم ابریشم 400 جعبه دسته بندي : کارآفرینی » دام و طیور جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  تولید کرم ابریشم 400 جعبه که توسط…

  • پرسشنامه ي عوامل موثر بر توسعه گردشگري ورزشي

    پرسشنامه ي عوامل موثر بر توسعه گردشگري ورزشي دریافت پرسشنامه ي عوامل موثر بر توسعه گردشگري ورزشي دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت توضیحات:پرسشنامه ي عوامل موثر بر توسعه گردشگري ورزشي با تاكيد…

  • پاورپوینت برنامه فیزیکی مجتمع مسکونی

    پاورپوینت برنامه فیزیکی مجتمع مسکونی دریافت پاورپوینت برنامه فیزیکی مجتمع مسکونی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع برنامه فیزیکی مجتمع مسکونی،با فرمت ppt و در 61 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت…

  • پروژه روانشناسی و طرح توجهی تأسیس و راه اندازی مهدکودک و آمادگی

    پروژه روانشناسی و طرح توجهی تأسیس و راه اندازی مهدکودک و آمادگی دریافت پروژه روانشناسی و طرح توجهی تأسیس و راه اندازی مهدکودک و آمادگی دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت چکیـده :هدف من ازتهیه…

  • مقاله ارزيابي رفتار تريبولوژيكي پوششهاي رسوب فيزيكي بخار اينديم - سرب

    مقاله ارزيابي رفتار تريبولوژيكي پوششهاي رسوب فيزيكي بخار اينديم - سرب دریافت مقاله ارزيابي رفتار تريبولوژيكي پوششهاي رسوب فيزيكي بخار اينديم - سرب دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت چکیده: دراين پژوهش براي ايجاد…

  • تحقیق بررسی نظریه پارسونز در سازمان آموزش و پرورش

    تحقیق بررسی نظریه پارسونز در سازمان آموزش و پرورش دریافت تحقیق بررسی نظریه پارسونز در سازمان آموزش و پرورش دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:سازمان به مثابه يك سيستم يا نظام از اجزاي…

  • شیپ فایل آبراهه های استان البرز

    شیپ فایل آبراهه های استان البرز دریافت شیپ فایل آبراهه های استان البرز دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی  آبراهه های استان البرزمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_International_1924Datum: D_International_1924Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته…

  • گزارش کارآموزی عمران ( ساختما سازی)

    گزارش کارآموزی عمران ( ساختما سازی) دریافت گزارش کارآموزی عمران ( ساختما سازی) دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت گزارش کارآموزی عمران ( ساختما سازی)موضوع : خاك برداري ، اجراي فنداسيون ، نصب صفحات زير…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان چالدران

    نقشه کاربری اراضی شهرستان چالدران دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان چالدران دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان چالدران (واقع در استان آذربایجان غربی)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular…

  • نکات تکمیلی (حسابرسی) رشته حسابداری

    نکات تکمیلی (حسابرسی) رشته حسابداری دریافت نکات تکمیلی (حسابرسی) رشته حسابداری دسته بندي : علوم انسانی » حسابداری جزئیات و دریافت  نکات تکمیلی (حسابرسی)  رشته حسابداری   توضیحات محصول:کتاب های خلاصه منابع رشته حسابداری برای آمادگی آزمون دکتری دانشگاه آزاد …

  • پاورپوینت آشنايي با ISMS

    پاورپوینت آشنايي با ISMS دریافت پاورپوینت آشنايي با ISMS دسته بندي : فنی و مهندسی » کامپیوتر و IT جزئیات و دریافت بخشی از متن:ISMS چيست؟برگرفته از کلمات زير و به معناي “سيستم مديريت امنيت اطلاعات” است.Information Security Management SystemISO…

  • تحقیق تاريخ مغول

    تحقیق تاريخ مغول دریافت تحقیق تاريخ مغول دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاريخ مغول،در قالب Word و در 56 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :تاريخ مغولمقايسه دو كتاب…

  • تحقيق انواع صادرات

    تحقيق انواع صادرات دریافت تحقيق انواع صادرات دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت قسمتی از متن:1-صادرات قطعي : عبارتست از خارج كردن كالا از قلمرو گمركي كشور بمنظور فروش ، استفاده يا مصرف در خارج از…

  • تحقیق بررسی نظریه امامت در ترازوی نقد

    تحقیق بررسی نظریه امامت در ترازوی نقد دریافت تحقیق بررسی نظریه امامت در ترازوی نقد دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:نظرية امامت، از ابتداي تكون تاكنون فراز و نشيب‌هاي فراواني را پشت…

  • تحقیق در مورد نفقه

    تحقیق در مورد نفقه دریافت تحقیق در مورد نفقه دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت مقدمه:ریشه ی معنای نفقه را صرف و خرج و آنچه که از دراهم کم و فانی شود، می دانند. همانگونه که…

  • تحقیق بررسی قاره استرالیا

    تحقیق بررسی قاره استرالیا دریافت تحقیق بررسی قاره استرالیا دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع بررسی قاره  استرالیا،در قالب Word و در 29 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :جغرافی :             استرالیا…

  • تحقیق پیرامون فلسفه طبیعت در غرب

    تحقیق پیرامون فلسفه طبیعت در غرب دریافت تحقیق پیرامون فلسفه طبیعت در غرب دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت مقدمه:نخستين فلاسفه يونان را طبيعت‌گرا مي‌دانند. زيرا آنها بيش از همه به طبيعت و رويدادهاي…

  • پاورپوینت تحلیل و بررسی درس بیست و سوم مطالعات اجتماعی کلاس نهم

    پاورپوینت تحلیل و بررسی درس بیست و سوم مطالعات اجتماعی کلاس نهم دریافت پاورپوینت تحلیل و بررسی درس بیست و سوم مطالعات اجتماعی کلاس نهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس نهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه نهم…

  • نمونه پروپوزال کارشناسی ارشد روانشناسی تربیتی

    نمونه پروپوزال کارشناسی ارشد روانشناسی تربیتی دریافت نمونه پروپوزال کارشناسی ارشد روانشناسی تربیتی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال روانشناسی تربیتی( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و…